Top2 marque d'outils à main en Chine

Pourquoi Deli Tools peut être une marque d'outils à main en Chine? Il peut commencer par dire que Deli Tools a été fondée en 1998, mais à cette époque, outre le nom, cette société qui a été fondée en 1998 n'avait aucun lien avec Deli Group. C'était une entreprise différente. En 2014, Deli décide de se lancer sur le marché des outils. Distributeur de Deli, réseau de vente besoin de développer ce produit parce qu'ils étaient confiants sur leur capacité à le vendre, et notre expertise sur le marché B2B et le fait que les marchés de l'outil étaient fragmentés nous ont donné beaucoup de confiance pour réussir sur le marché de ces outils. C'est pourquoi en 2016, après deux ans d'exploration de ce marché, voyant nos chances de réussir, Deli a décidé d'acquérir cette société qui a été fondée en 1998 avec le même nom que nous, ainsi, en 2016, nous avons acquis Deli et Deli est devenu Deli Tools et avons rejoint Deli Group. 2021, cinq ans plus tard cette acquisition, Deli Tools est désormais la deuxième marque d'outils à main sur le marché chinois juste derrière SATA.

Donc Deli Tools dans quelques chiffres clés. Deli Tools est la marque Top 1 en pleine croissance. Pour vous donner un exemple de cela, de l'acquisition de Deli Tools en 2016 à 2021, le chiffre d'affaires a quadruplé. Nous multiplions donc par quatre l'activité en cinq ans et cela fait de nous la marque à la croissance la plus rapide en Chine. Deli Tools est la marque d'outils à main n ° 2 en Chine juste derrière SATA, comme mentionné précédemment en termes d'activité et de chiffre d'affaires, et Deli Tools est la meilleure marque d'outils en ligne sur toutes les plateformes de commerce électronique, et ceux-ci incluent également des outils électriques, c'est donc tous les segments d'outils, Depuis deux ans, Deli a également décidé de se lancer sur le marché des outils électriques, donc celui-ci comprenait à la fois des outils à main et des outils électriques.

Pourquoi il y a un succès aussi rapide, une croissance rapide pour les outils Deli en Chine. La première explication principale est la profonde pénétration du marché de Deli. En Chine, les outils Deli sont distribués dans 25 succursales. Il a presque une succursale par province. Ces 25 succursales vendent nos produits à des partenaires du territoire 250 qui pourraient être considérés comme notre réseau de sous-distribution et ces partenaires vendent les produits Deli à des détaillants 10,000 sur les marchés chinois.

Une autre explication pour Deli Tools peut être la marque Tools à main Top2 en Chine, car Deli se concentre principalement sur les activités B2B, Donc l'idée lorsque nous sortons Deli Tools marque après avoir totalement remodelé la marque ce qui est de s'assurer que chaque travailleur en Chine et chaque décideur serait au courant des outils de charcuterie de la marque connaîtrait la marque et serait en mesure d'être convaincu par cette marque. C'est pourquoi, lorsque nous avons publié des outils Deli, nous travaillons sur de nombreuses campagnes de communication, y compris POSM ou promotion sur du matériel de magasin, s'assurer que chaque consommateur une fois de plus chaque travailleur quand ils se rendraient dans les magasins pour acheter des outils, ils feraient face à notre marque à certains moments. Deli a également beaucoup investi dans des expositions nationales en s'assurant que chaque décideur participant à ces grandes expositions, verrait la marque Deli, pourrait passer par notre stand et être convaincu par notre marque, par nos produits.

Deli Tools au cours des cinq dernières années du point de vue commercial. Le premier point a été de développer une solution à guichet unique pour les outils à main depuis 2016 et l'outil électrique qui a de nouveau été lancée deux ans avant cet événement. Le deuxième point est que nous remodeler l'image Deli lorsque nous acquérons Deli en 2016 et le troisième point sera le produit offrant une expérience utilisateur améliorée, nous avons développé une nouvelle conception améliorant une fois de plus grâce à la micro innovation l'expérience utilisateur. Deux jalons viendront bientôt dans la marque des outils Deli et cela aidera à passer à une autre échelle.

Lorsque Deli Group a acquis les outils Deli en 2016, Deli décide de mettre en place la stratégie-fournir une solution unique au travailleur, au décideur, à notre client. Et c'est pourquoi il y a un chiffre que nous pensons être assez représentatif de cette stratégie lorsque nous avons acquis Deli en 2016, le nombre d'articles que nous avions à ce moment-là était 2,000. Après avoir ajusté notre stratégie de produit, définir notre norme de qualité, définir quels outils de produit correspondent à ces normes de qualité, correspondra à notre marque, correspondra à nos attentes attrayantes. Nous ajustons ces 2,000 articles à 800, donc nous avons réduit plus de la moitié du nombre d'articles que nous avions. Donc, en 2016, de 2,000 à 800, mais dans les cinq ans plus tard, nous étendons à nouveau à 2,500 articles, ne pas dupliquer les articles mais couvrant de plus en plus de catégories, nous sommes donc passés de 2,000 à 800, puis nous avons étendu à nouveau à 2,500, mais cette fois, nous avons étendu notre couverture de catégorie. Donc, cette stratégie nous a conduit à aujourd'hui couvrant plus de 16 catégories d'outils à main, toutes les catégories d'outils à main presque et les outils électriques qui a été lancé il ya deux ans, mais cela doit encore être développé dans les années à venir.

L'identité visuelle est une partie importante, mais tout le monde sait que l'emballage n'est pas ce que les gens achètent à la fin de la journée,Ce qu'ils veulent voir est un bon produit à l'intérieur de l'emballage et c'est pourquoi lorsque nous acquérons des outils Deli, nous commençons à retravailler sur certains produits de conception, s'assurer que ces conceptions seraient suffisamment emblématiques pour notre offre de produits, Vous pouvez donc voir ici un design de pince réalisé par notre studio de design industriel à Hambourg, et nous retravaillons déjà certains éléments créant un design très emblématique, un langage pour chacun et qu'il s'agit d'un changement courant, Cela signifie que nous avons encore quelques vieux modèles de la société précédente, mais c'est quelque chose que nous prévoyons de continuer à mettre en œuvre, continuer à ajuster notre conception industrielle, s'assurer que tous les produits sont suffisamment emblématiques et représentent bien l'ambition de notre marque étant le No. 1 sur le marché chinois.

Le jalon à venir pour les outils Deli, n'est pas seulement pour le marché chinois, il concerne vraiment le marché mondial. Il y a deux ans, nous avons décidé de passer au segment des outils électriques. Mais disons les choses, lorsque nous acquérons Deli en 2016, c'était principalement une entreprise d'outils à main, et c'est pourquoi nous ne savions pas grand-chose sur les outils électriques. Outil électrique, outil à main deux marchés totalement différents en fin de journée. Alors, quand il y a deux ans, nous avons décidé d'aller dans le segment des outils électriques, nous avons également décidé de nous entourer d'experts, de personnes qui connaissent bien ce marché parce que nous ne l'avons pas fait, donc, il y a deux ans, nous avons embauché des gens de Bosch, de Worx, qui comprennent vraiment le marché des outils électriques, Qui peut vraiment nous donner des informations précieuses sur la façon dont nous pouvons obtenir un avantage concurrentiel sur ce marché, et qui peut également nous apporter totalement la perspicacité des consommateurs dont nous avons besoin pour réussir. Maintenant, il y a deux ans, nous avons déjà sorti certains articles. Mais nous savons que si Deli veut devenir le n ° 1 sur ce marché spécifique des outils électriques, nous devons avoir notre propre usine. Pourquoi? Parce qu'une fois de plus, nous avons un savoir-faire industriel très fort, c'est quelque chose que nous avons fait depuis le début une fois de plus en 1981 lorsque nous avons créé l'entreprise, c'était alors une usine. C'est donc quelque chose que nous avons toujours eu dans notre ADN, et en plus, nous savons que si nous ne contrôlons pas le coût de nos marchandises, si nous ne fabriquons pas, nous ne serons pas en mesure de devenir un acteur clé, donc c'est vraiment quelque chose que nous voulons mettre en place d'ici la fin 2022, Début 2023 pour avoir notre propre usine en cours d'exécution, produisant pour la première fois des outils électriques pour Deli. Nous visons également à concevoir toute une gamme de produits Power Tour en interne, en utilisant notre institut de design industriel à Hambourg bien sûr, mais aussi en travaillant avec d'autres studios de design en Allemagne qui ont une expérience des outils électriques, et l'idée est prête à concevoir à la fois l'extérieur et l'intérieur, L'idée n'est donc pas de reprendre un mécanisme du fournisseur et nous créons un outil électrique qui sait qu'il est prêt à tout concevoir, le mécanisme et la forme du produit. Donc, pour le rendre court et concret, d'ici fin 2022, début 2023, nous prévoyons d'avoir, pour la première fois développé par notre propre équipe, une gamme mondiale d'outils électriques conçue en interne, fabriquée par Deli.

Une autre étape clé sera la façon d'aborder le segment B2C du marché des outils. Nous avons vu en Chine une tendance à la hausse rapide, cela signifie que les gens commencent à acheter des outils pour leur usage personnel, pour l'artisanat, pour le jardinage et lorsque ces utilisateurs finaux achètent des outils, ils ont des attentes totalement différentes de celles des professionnels. C'est pourquoi Deli a développé tout un assortiment de produits pour ces besoins spécifiques pour ce segment de marché spécifique qui est un outil personnel.

Pour résumer, Deli Tools est devenue la deuxième plus grande marque d'outils à main en Chine, combinant divers facteurs, et en même temps avec impatience le développement de la marque Deli Tools.